Użytkownicy Instagrama są bardzo zaangażowani, płacą publiczności i aktywnie współdziałają ze sobą i markami. Program jest bardzo popularny, szczególnie dla promocji gospodarczej, ale również może być używany w ruchu z gadżetów mobilnych. Instagram różni się od tradycyjnych sieci społecznościowych natychmiastowym generowaniem konwersji. Ale jak wypromować produkt na "Instagramie"? Porozmawiajmy o tym.

Potrzeby biznesowe Instagram

Jak promować produkt przez Instagram? Wielu biznesmenów zadaje to pytanie. A wszystko dlatego, że statystyki pokazują - sprzedaż za pośrednictwem sieci społecznościowej jest opłacalna. Około 17% całkowitej liczby użytkowników sieci społecznościowych w wieku powyżej 18 lat codziennie sprawdza swoje konto. Ponad połowa zarejestrowanego Instagrama "wchodzi do suplementu przynajmniej raz dziennie, a 35% robi to kilka razy dziennie. To pokolenie myllenyalov przedstawicieli, którzy często podejmują decyzje o zakupie na podstawie wizualnej i zbrojenia pod wpływem sieciach społecznych. Średnia wieku widzów to 18-29 lat, a ponad połowa aktywnych użytkowników to kobiety.


Oto kilka prostych i bardzo ilustracyjnych przykładów korzystania z sieci społecznościowej w biznesie. Na przykład, sklep odzieżowy online z najlepszych młodych projektantów Haute przyszłości Europy ponad 80% produktów sprzedaje za pośrednictwem „Instahrama”. Sklep kupiony przeze mnie przyciąga za pośrednictwem sieci społecznościowej około 65% klientów, a niektórzybiznesu (szczególnie ważne dla małych firm internetowych lub producentów ręczna) prowadzone wyłącznie poprzez sprzedaż «» Instagram. Aplikacja jest dość skuteczna w promowaniu produktów w rosyjskojęzycznym Internecie.

Nie B2B i usług

Z usługi promocyjne via «Instagram» jest dyskusyjna, ponieważ niektóre marki udało się przenieść całej zawartości wizualnej jest nawet lepiej niż w portalach społecznościowych, gdzie można szczegółowo pomalować wszystkie niuanse usług i dać klientowi możliwość konsultacji ze specjalistą w czasie rzeczywistym.


Sprzedaż w „Instahrami” idź do wielkich marek, które tworzą pielęgnacji ciała, firm budowlanych, wydawców książek i detalistów rozprzestrzeniają się bardzo różne produkty. A to tylko mniej niż 10% możliwych opcji! I tak jest w przypadku B2B, wtedy wszystko jest trudniejsze. Jest mało prawdopodobne, że takie podejście do reklamy będą korzystne dla tych firm. Natomiast rachunek mogą być tworzone wyłącznie dla marki zamiast bezpośredniej sprzedaży towarów i usług.

posiada konto firmowe

Jak na rynek produkt w „Instahrami” najskuteczniej? Musisz utworzyć konto firmowe, ponieważ osobisty nie jest absolutnie nadaje się do biznesu. Główne zalety konta firmowego (w aplikacji można włączyć tę opcję w ustawieniach) w następujący sposób:

Przycisk „Kontakt” umożliwia użytkownikowi wysłać wiadomość, zadzwoń lub znaleźć lokalizację (a nawet aplikacja będzie budować drogę, show czasu i odległości) spółki lub sprzedawcy .

Możliwość łączenia "Facebooka" w celu zarządzania reklamą za pomocą rozszerzeń biznesowych sieci społecznościowej.

Ustawianie moderacji komentarzy. Możesz wyłączyć komentowanie wpisów, zastosować tę opcję do poszczególnych zdjęć i filmów lub do wszystkich wpisów jednocześnie.

Zdolność do korzystania z narzędzi analitycznych bez oprogramowania i usług stron trzecich. Właściciel konta zobaczy rekordowy zasięg, najpopularniejsze posty, liczbę nowych subskrybentów, indywidualnie skonfigurowane konwersje i tak dalej. Lista możliwości rośnie.

Wygląd i treść

Jak promować produkt na "Instagramie"? Wszystko zaczyna się od pojawienia się stron i treści. Ale oczywiście musisz najpierw zarejestrować stronę, jeśli nie została ona jeszcze wykonana. Jeśli masz już stronę firmową w sieci społecznościowej, po prostu przełącz się na konto firmowe w ustawieniach. Jeśli nie ma konta w "Instagramie", ale jest "Facebook", możesz od razu zalogować się za pośrednictwem tej sieci społecznościowej. Nie ma ani jednego, ani drugiego? Najpierw musisz utworzyć strony.
Wybierając awatar, należy wziąć pod uwagę okrągły kształt i mały rozmiar. Dobre rozwiązanie - logo firmy lub nazwa usługi, jeśli oczywiście pasuje. Niezbyt odpowiedni obraz z innej sieci społecznościowej - musisz wziąć pod uwagę specyfikę "Instagrama". Jeśli nie masz gotowego obrazu, powinieneś zamówić projekt awatara do projektanta lub zrobić to samemu. W opisie jest dobrze umieszczone UTP. Możesz wymienić towary lub rodzajeusługi. Możesz dodać opis hashtagu i niewielkiej ilości emotikonów, ale nie trzeba go podziwiać - musisz pamiętać limit 150 znaków. Jeśli chcesz wstawić link do oficjalnej strony firmy - można to zrobić w opisie, ponieważ w opisie pod zdjęciami i komentarzami na linkach na Instagramie są nieaktywne, a aby z nim wyjść, musisz skopiować wszystko ręcznie.
Umieszczenie znaku wodnego na każdym zdjęciu jest uciążliwe i nie zawsze pozwala na dokładne sprawdzenie produktu. Dlatego wielu sprzedawców wybiera nie mniej bezpieczny i bardzo atrakcyjny sposób ochrony zawartości przed kradzieżą - na zdjęciu obok produktu miesza się wizytówka. Wygląda bardzo interesująco i zwiększa rozpoznawalność marki. Ale z napisami trzeba uważać, ponieważ ich obfitość prowadzi do wizualnego zmęczenia.

Zniżki na umieszczanie zdjęć

Jedna z metod promowania produktu "Instagram" - oferowanie subskrybentom niewielkiej przyjemnej premii za umieszczenie na zdjęciu produktu. Może to być stały procent rabatu lub zsumowany dla liczby pseudonimów na zdjęciu (liczba polubień = rabaty rubla). Czasami marketerzy obawiają się, że rabat może wynieść znaczną kwotę, ale jeśli trzeba nawet upuścić 500 rubli, to produkt zobaczy 500 osób, z których większość nie wiedziała wcześniej o istnieniu konta firmy. Ktoś się zarejestruje, a ktoś może i złoży zamówienie.

Konkursy i prezenty

Jak samodzielnie promować produkt na "Instagramie"? Subskrybenci mogą oferować publikację zdjęcia z produktem i marką na swoim konciehashtagm, obiecując, że użytkownik, który uzyskał najwięcej lajków, otrzyma nagrodę lub zniżkę. Najlepsze zdjęcia można umieścić na stronie konta firmowego.

Pomóż blogerom i gwiazdom

Istnieje kilka niuansów w pracy z celebrytami, którzy są szeroko znani poza siecią społecznościową i blogerami. Możesz spróbować sprzedać swój produkt po obniżonej cenie na reklamę na popularnym koncie. Sprzedawcy sukienki i kosmetyki są sprzedawane w blogerów kosmetycznych (w pewnych okolicznościach można zamówić pozytywną opinię sławnej osoby) oraz dostawców żywieniu sportowców i produkty pochodzenia naturalnego - ci, którzy promować fundamentów zdrowego stylu życia, trenerów fitness. W przypadku kont celebrytów praktycznie nie ma wyboru - publikacja będzie warta pieniędzy. Ważne jest, aby przemyśleć koncepcję i miejsce, w którym koncentruje się docelowa grupa odbiorców. W takim przypadku pożądane jest unikanie bezpośredniej reklamy. W kompetentnym podejściu ludzie, którzy podążają za liderem opinii, z dużym prawdopodobieństwem będą chcieli kupić ten sam produkt. Sprzedaż na Instagramie nie sprawi, że będziesz czekać. Możesz samodzielnie negocjować z witryną, ale możesz to zrobić w trybie półautomatycznym za pośrednictwem giełdy. Odpowiednie, na przykład, LabelUp. Zakwaterowanie będzie kosztować co najmniej 800 rubli za publikację. Ta kwota położył zysk kurs, więc jeśli budżet jest rygorystyczne ramy, to lepiej, aby negocjować z właścicielami samych miejscach.

reklama bezpośrednia

Jest to sposób nie tylko sprzedać „w głowie”, ale także do promowania swoichkonto Za dziesięć dolarów można przekazać rekord do 5000 tysięcy osób. Jeśli wszystko zostanie wykonane prawidłowo, wtedy 30 procent z nich kupi towary, średnia konwersja (z wyłączeniem zakresu działań) wynosi 8-10%, ale nawet nieudana reklama daje 2-3% konwersji. A to jest 1500 osób w najlepszym przypadku, średnio 500 lub co najmniej 100 nowych klientów. Reklamy Insta to nowy kierunek w marketingu internetowym. Szkolenia można już wykonywać w różnych trenerach i mistrzach spraw, ale w rzeczywistości narzędzia do półautomatycznego lub automatycznego biznesu za pośrednictwem tej sieci społecznościowej są wciąż całkiem sporo. To dobrze - wszystko jest przed nami i możesz pracować nad "młodą" publicznością. Istnieje również szereg odpowiednich programów do promocji towarów "Instagram". Często fałszywe konta są często pomijane, a efektywność wynagrodzenia nie jest udowodniona. Najlepiej wybrać "ręczną" promocję biznesową. Aby utworzyć kampanię reklamową, musisz użyć Facebooka. Wszystko można zrobić w sekcji "Zarządzanie reklamą": istnieje niestandardowy widok posta, wskaż oczekiwane cele kampanii, określ odbiorców docelowych i budżet. W przyszłości możesz używać "Zarządzania reklamami", by przeglądać statystyki i analizować wyniki.

Przydatna treść

Jak promować produkt na "Instagramie"? Katalog zdjęć to świetny sposób na zaprezentowanie całej gamy produktów, ale możesz stworzyć bardziej przydatne na ten temat, aby przyciągnąć jak najwięcej odbiorców. Istnieje wiele przykładów i są one bardzo proste: sprzedawcy rowerów mogą mówić o tymwłaściwie dbać o transport, wydawców - dokonywać selekcji na różne tematy i publikować recenzje od znanych osób, sklep z wyposażeniem turystycznym - w celu zapewnienia jasnych i zrozumiałych instrukcji dotyczących doboru towarów, w zależności od celów, jakie stawia turysta. Aby się nie pogubić, musisz stworzyć plan treści i postępować zgodnie z nim jasno - jest on używany w każdym kursie marketingu online.

Historie na żywo i na Instagramie

Korzystanie z tych usług przyciąga uwagę publiczności i poprawia zakres publikacji. Zwyczajne posty są często pomijane, ale bezpośredni nadawcy zawsze pojawiają się jako pierwsi na taśmie. Na antenie możesz informować subskrybentów o produkcie lub udostępniać cenne treści. Innym sposobem na dyskretne przypominanie sobie samego siebie są "Historie". Niewielu całkowicie zmienia taśmę, ale "Historia" jest postrzegana przez praktycznie wszystkich użytkowników "Instagrama".

Odwrotna strona biznesu

Pokaż wewnętrzną część firmy - jest zawsze interesująca i przyciąga uwagę subskrybentów. Możesz użyć prawie wszystkich napędów informacyjnych - uruchomienie nowego sprzętu, otwarcie nowego oddziału, cotygodniowe spotkanie. Pozwoli to na regularne objęcie działalności firmy. Możesz dodawać zdjęcia pracowników do miejsc pracy, aby klienci wiedzieli, że komunikują się z żywymi ludźmi, a nie z bezosobową firmą, która ma wielu.

Kilka pomocnych wskazówek

Jak sprzedawać towary za pośrednictwem Instagrama? Podstawowe zasady są już wymienione, ale możesz podać kilka cenniejszych wskazówek:

Russian Hashtags. JeśliGeografia działalności firmy jest ograniczona do Rosji, wtedy nie powinieneś używać słów łacińskich ani angielskich.

Hashtagi według zainteresowań. Musisz zobaczyć, które hashtagi są popularne wśród docelowych odbiorców i dodać je do postów na ten temat.

Zaznacz na mapie. Geotargetowanie pozwoli ci zorientować materiały na odbiorców według położenia geograficznego.

Piękne zdjęcia. Nawet wizualnie nieestetyczny produkt może być pięknie sprzedany. Możesz robić zdjęcia nie tylko do malowania puszek, ale także do malowanych drzwi.

Informacje "z pierwszej ręki". Subskrybenci mogą wyświetlać nowe przedmioty wcześniej, niż pojawiają się w witrynie. Opcja polega na utworzeniu grupy fokusowej i umożliwieniu przetestowania produktu.

Inne sieci społecznościowe. Konto nie powinno być oddalone od innych witryn. Jeśli firma jest obecna w "Vkontakte" i "Facebook", możesz publikować tam zdjęcia, ale z niewielkim opóźnieniem. Tak, użytkownicy mogą wybrać najbardziej odpowiedni sposób komunikacji.

Ocena wyników

Ważnym etapem promocji na "Instagramie" jest ocena wyników kampanii reklamowej. Jeśli wszystko zostanie wykonane poprawnie, pozytywne wyniki (zwiększenie liczby subskrybentów, nowe komentarze i duża liczba pseudonimów pod zdjęciem) nie zmusi się do czekania. Brak promocji? Możliwe, że nie wszystkie możliwości są realizowane lub coś dzieje się niepoprawnie. Warto ponownie zapoznać się z głównymi punktami kampanii reklamowej.